卫浴行业要变天了，这个天是指国内卫浴市场。卫浴行业的变化无非三个方面引起的，宏观方面的政策要求未来的建筑工业化和信息化，装配式建筑走上历史的舞台。

中观层面，房地产产业进入低速增长的慢周期，从2018年开始，整个泛家居行业都承受着产业下行的压力，其次，精装房开始被地产商推崇和消费者所接纳，工程市场活力四射。

微观层面，国产品牌不再满足于中低端的品牌定位，领头企业开始向上生长，阻击进口品牌的向下延伸，智能技术与新国货的崛起，为国产品牌挑战进口品牌提供了契机。

其它方面，2017年惠达卫浴上市成功，传统的卫浴企业开始拥抱资本市场，携资本优势来迎接未来的行业的大考，中产阶级的崛起和消费升级趋势不可逆，渠道业务的式微和下沉，用户时间的碎片化下传播方式的分化。

在此背景下，曾经引领行业30多年的惠达卫浴，开始了新的战略调整与品牌形象升级之路，以智能与整装为抓手，正在掀起行业新一轮的变革。

1.惠达演变：国产卫浴见证者

1982年，惠达卫浴在黄各庄成立，惠达卫浴的第一任掌舵人王慧文，是一个资源整合高手，王慧文把村里生产的白菜给部队，从部队换取稻草，进而把稻草简单加工之后，转销给唐陶厂。

在长期合作过程中，慢慢的就掌握了制陶相关的技术，为后来成立惠达卫浴奠定了基础，公司创立之后，经过几年的发展，到90年代引进了国外的先进生产线，从南方高薪挖来技术人员，逐渐引领行业发展。

早期生产的陶瓷，国内销售为主，随着生产线的升级，以及国外营商环境的放开，拥有高性价比的惠达卫浴，开始畅销国际市场。

1）外销转内销：

国外市场的快速发展，这种局面一直持续到2008年前后，金融危机出现之后，国外市场开始出现滞销。

惠达卫浴遇到了公司发展历程中的第二次滞销，第一次是创业初期，后来通过异地扩张，跑政府型大型项目解决了当时的难题。

这次的解决方案，主要是从外销转向内销，从时间轴来看，这次调整和浪鲸卫浴的调整，基本上是同步进行的，由于惠达卫浴的出口依赖度是要高于其他卫浴同行的，因此面临的挑战更大。

也正是在这个时候，惠达卫浴创始人王慧文退居幕后，创二代王彦庆开始走向惠达的前端，通过国内市场工程渠道的开拓和终端渠道的拓展，惠达卫浴跨过了转型的第一道坎。

2）工程转渠道：

惠达卫浴的第一次大型转型，工程渠道的销售解了燃眉之急，从品牌推广的动作来看，惠达卫浴打造了北京奥运会、2010年上海世博会和深圳大运会，采取高举高打，通过样板工程带动工程市场发展。

现在来看，惠达卫浴在转型之际，由于原来国内市场没有得到足够重视，以及金融危机之前，房地产热才开始酝酿，所以这种情况下，要快速消耗库存，工程是可选，也是最快的一种方式。

通常情况，终端渠道的建设要慢于工程渠道的建设，工程可以快速上量，而渠道受制约的因素更多，终端专卖店的数量、产品品类、品牌拉力等等。

但随着中国房地产市场的爆发，以渠道为载体的零售通路越来越重要，2010年前后，惠达卫浴加快了渠道分销业务的布局，产品品类从洁具到了综合卫浴转变，并加大了终端品牌形象投入

3综合转整装：

综合卫浴定位非常符合惠达卫浴当时的营销环境，同时期的箭牌、恒洁、九牧都在做着同样的布局，箭牌卫浴的在时间上要早些，然后扩张的范围要广一些，现在已经跨入大家居领域。

恒洁在金融危机之前，主要做生产基地和产能的优化，而金融危机之后，迅速加快了卫浴品类多元化发展，相对来说恒洁卫浴代表着卫浴行业的多元化节奏，既没有太快，也不至于跟不上。

惠达卫浴因为前期非常重视出口，国内市场的布局要比其它企业稍慢，但是经过10年左右的调整和创新，到2017年，惠达卫浴已然成为了国产卫浴品牌的领军企业，行业品牌影响力非常大。

也正是在这个时候，行业的环境再次剧变，房地产整体放缓，装配式建筑受重视，消费者追求个性和定制。

行业下行背景下，惠达卫浴开始了新的转型，从综合卫浴转向全卫浴空间定制，从卫浴产品转向了卫浴空间整体解决方案服务商，成立了惠达住工，主打整装卫浴。

2.惠达战略：时代红利逐浪者

惠达的战略，一言以蔽之就是环境下的战略选择，没有一成不变的战略，只有快速响应环境的战略。

在2017年惠达卫浴35周年庆典上，惠达卫浴董事长王慧文提出“百亿惠达、百年惠达”的战略目标，总裁王彦庆发布了未来三年的战略规划：专业化、国际化、智能化，打造世界级卫浴品牌。

专业化战略，重新定义惠达商业模式，从卖产品到卖一站式整体解决方案。

国际化战略，加大国外自主品牌知名度，在国外整合卫浴研发、设计、渠道资源，扩大品牌的国际影响力。

智能化战略，包括制造和产品的智能化，制造的智能能够提高生产效率，提升产品品质，其次，占据卫浴产品智能化高点，布局智能家居。

而到了2018年，惠达卫浴召开的惠达卫浴整体浴室项目启动会上，惠达卫浴发布了整装战略，标志着惠达卫浴从综合卫浴正式走向整体卫浴。

从战略分解来看，2018年的整体化战略是专业化战略的升级，随着惠达住工的成立和整体卫浴生产基地的落地，整体化将打造惠达卫浴未来的第二增长曲线，同时也为开拓新的市场蓝海提供了契机。

智能化是惠达卫浴近年来一直坚持的战略，也是卫浴行业整体在布局的领域，谁都不想失去产品的制高点，而生态化的出现与国家的厕所革命有关，惠达卫浴成立了厕所革命研究所，同时也推出了厕所卫浴解决方案。

3.惠达品牌：品牌形象革新者

惠达卫浴这些年加大了对外宣传的力度，一定程度上，是因为惠达卫浴上市了，股市需要新的故事和一定的品牌声量，同时也是公司战略转型的重要配套，通过宣传推广触达更多的人群。

形象上，2018年惠达卫浴更新了新的品牌形象，新的品牌形象非常有活力，不论品牌LOGO的颜色还是品牌调性，都非常年轻化和国际化，符合现在年轻人的审美。

定位上，我们隐隐约约可以看到公司战略的调整，从最先的综合卫浴定位，到现在的整体卫浴定位或整装卫浴定位，从业务态势来看，智能是重要的产品定位补充。

主张上，惠达卫浴提出了“每次停留，都是享受”的品牌主张，很多广告和媒体推广都能看到这句话，也奠定了惠达卫浴传播的调性，以情感诉求取代功能诉求进行品牌推广。

推广上，惠达卫浴加大了品牌推广投入，机场、高铁、地铁广告一个不少，地铁的广告的情感诉求文案，成为了行业内第一个吃螃蟹的人。

新媒体方面，比如惠达卫浴在微博、悟空问答发起卫浴难题话题、通过微博KOL引爆，然后提出惠达卫浴的解决办法，加上短视屏和朋友圈广告推广，最终通过促销活动来进行落地，也取得了一定的效果。

其它推广，惠达卫浴在人民日报上推出“只换不修、五年保修”活动，刷新了卫浴行业的服务方式，今年又开始和电梯楼宇媒体合作。

4.惠达保障：跨界资源整合者

惠达的转型有一定的脉络可寻。从创业伊始，惠达就擅长资源整合，早在2009年，惠达发起成立了宜居中国联盟，得到了相关行业、协会、媒体和机构的支持，目前海尔集团、清华大学建筑设计研究院就是该联盟的战略合作伙伴。

而现在的惠达住工，其最核心的能力也是资源整合，主要业务拓展领域是B端客户，这些在惠达卫浴发展过程中，都是其擅长领域，所以惠达卫浴成立惠达住工，是环境和能力作用的共同结果。

除了资源整合之外，惠达卫浴近年来重视人才引进，比如惠达住工总裁殷慷就有丰富的家居行业B端销售经验，其次重视智能制造和信息化升级。这些都是惠达卫浴转型的重要保障。

随着惠米的成立和整体卫浴正式投产，惠达卫浴的智能化和整体化战略正在逐步落地，卫浴行业的整装革命正式拉开帷幕。